Section outline

  • Презентація, як особиста акція. Знання.   Вимоги до підготовки і хронології викладу матеріалу презентації. Вимоги до невербальної поведінки презентатора. Висловлювання позитивні -негативные, активні, - пасивні. Основні правила аргументації, використання термінології, порівнянь, аргументів. Ключова техніка аргументації грунтовані на сприйнятті, особливостях мислення і ухвалення рішень : техніка Гомера, техніка "Характеристика -перевага - вигода"., цифри і факти, техніка "Вселяючі фрази", метафори, техніка "Демонстрація", техніка "Малюнки на А4". Методи і способи зворотного зв'язку з учасниками презентації. Залучення і утримання уваги; прийоми залучення - питання на розуміння. Навички підготовки і проведення наочного супроводу. Комп'ютерна презентація - планування; проведення. Включення елементів презентації з метою профілактики заперечень на репліки клієнтів, що найчастіше зустрічаються. Використання певних технік.